NEUROTÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Nesse curso você irá aprender segredos e técnicas para se preparar melhor e conseguir obter resultados mais positivos nas negociações.
Objetivos:
Programa teórico e prático com o objetivo de fazer o participante ampliar suas habilidades de negociação através do entendimento do comportamento humano e de técnicas de leitura de pessoas.
Público-Alvo:
Todas as pessoas interessadas em melhorar suas habilidades de negociação.
No curso você irá aprender:
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Como funciona a cabeça das pessoas em uma negociação
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Como se conectar com a outra pessoa
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Como fazer perguntas abertas
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Como fazer perguntas fechadas
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Como estabelecer ganhos reais nas negociações
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Como se adaptar a cada perfil de negociador
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Como fazer leitura corporal
Conteúdo Programático:
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Pressupostos para as Negociações
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Rapport
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Calibragem
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Modelo Milton
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Metamodelo de Linguagem
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Boa Formulação de Objetivos nas Negociações
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Sistemas Representacionais
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Técnicas de Linguagem Corporal
Mediador Responsável:
Celso Derisso Filho é graduado em Marketing, pós-graduado com MBA em Gestão Empresarial, MBA em Administração Estratégica e Inteligência Competitiva, Especialista em Comportamento do Consumidor, Master Practitioner e Trainer em Programação Neurolinguística (PNL). Possui 20 anos de experiência em aulas, palestras e treinamentos, sendo assistido por mais de 70 mil pessoas, e 15 anos atuando com consultoria nas áreas de marketing e vendas para mais de 60 empresas. É consultor, palestrante, Co-Fundador da Singular Aceleradora e Fundador do IDPNL.
Carga Horária:
08 horas